Gewinnspiele im Influencer Marketing: Effekt auf Wachstum und Engagement

Ein Gewinnspiel-Post mit drei Co-Autoren sammelte rund 24.500 Likes. Die drei beteiligten Kanäle liegen in ihren regulären Beiträgen zusammengerechnet bei rund 13.700. Ein einziger Beitrag löste also fast das Doppelte dessen aus, was die drei Kanäle sonst gemeinsam schaffen.

Solche Zahlen sind der Grund, warum Gewinnspiele in fast jedem Kampagnenplan auftauchen. Sie beschreiben allerdings nur die erste Woche. Ob sich die Aktion gerechnet hat, entscheidet sich einen Monat später.

Was ein Gewinnspiel-Post an Interaktion auslöst

Der Fall oben ist ein Instagram-Beitrag mit drei Co-Autoren: zwei Creator aus derselben Nische und die Marke, die den Preis stellte. Über die Co-Autoren-Funktion erscheint derselbe Beitrag in allen drei Feeds und Profilen. Teilnahmebedingung war, allen drei Accounts zu folgen und eine Begleitung im Kommentar zu markieren.

Kennzahl	Gewinnspiel-Post	Kanal A	Kanal B	Kanal C
Likes	24.500	Ø 7.400	Ø 5.500	Ø 789
Kommentare	1.800	Ø 32	Ø 12	Ø 475
Engagement Rate	10,6 %	Ø 3,00 %	Ø 6,34 %	Ø 1,73 %

Die Vergleichswerte sind der Durchschnitt aller Beiträge desselben Formats aus den 60 Tagen vor der Aktion (Datenstand: Mai 2026, Zahlen gerundet).

Bei den Kommentaren liegt der Beitrag mehr als dreimal so hoch wie die Summe der drei Kanalschnitte von rund 520. Das Markieren einer zweiten Person war Teil der Teilnahme, und damit erzeugt jede Teilnahme mindestens einen Kommentar. Genau diese Bedingung macht Kommentare zur am stärksten verzerrten Kennzahl eines Gewinnspiels.

Sie ist zugleich der Grund für die zusätzliche Reichweite. Jede Markierung zieht eine weitere Person auf den Beitrag, die keinem der drei Kanäle folgen muss.

Die Engagement Rate von 10,6 % ist die bemerkenswerteste Zeile. Sie rechnet die Interaktionen gegen die zusammengezählte Followerbasis aller drei Kanäle, also gegen ein deutlich größeres Publikum als bei einem Solo-Beitrag. Wie stark die gewählte Basis eine Engagement Rate verschiebt, ordnet unser Überblick zu KPIs im Influencer Marketing ein.

Was aus dem Follower-Sprung wird

Ein zweiter Kanal mit rund 250.000 Followern zeigt, wie die Rechnung ausgehen kann. Seine Followerkurve fiel seit Monaten leicht ab, ohne Ausschlag nach oben. Mit der Veröffentlichung des Gewinnspiels drehte sie innerhalb weniger Tage und legte etwa 1,5 % zu.

Nach der Auflösung verlor der Kanal 1,97 % und lag damit unter dem Stand von vor der Aktion. Zwischen Höchststand und Tiefpunkt lagen keine zwei Wochen.

Der Sprung selbst ist dabei typisch. Über 63.198 automatisch erkannte Gewinnspiele auf Instagram gerechnet, steht ein Kanal drei Tage nach der Veröffentlichung im Schnitt 2,28 % über seinem Ausgangsstand (Datenstand: Juli 2026).

Verlassen solltest du dich auf den Zuwachs trotzdem nicht. Bei rund 13 % der ausgewerteten Gewinnspiele bewegte sich die Followerzahl in den ersten drei Tagen überhaupt nicht nach oben.

Im reinen Follower-Verlauf sieht ein solcher Sprung genauso aus wie eingekaufte Reichweite. Erst der zeitliche Zusammenhang mit dem Gewinnspiel trennt die beiden Fälle.

Wofür ein Gewinnspiel taugt

Für Aufmerksamkeit in einem eng begrenzten Zeitfenster funktioniert das Format zuverlässig, mit Co-Autoren besonders gut, weil derselbe Beitrag gleichzeitig in mehreren Feeds läuft. Auch als Sampling ist es brauchbar, wenn der Preis das beworbene Produkt selbst ist.

Als Wachstumsmotor solltest du es dagegen niedriger hängen. Gut zwei Prozent mehr Follower in den ersten Tagen sind der Durchschnittsfall, und darauf lässt sich keine Kampagne rechnen, deren Ziel der Aufbau eines Kanals ist.

Willst du den Effekt sauber bewerten, hängt alles am Vergleichsmaßstab. Halte den Followerstand der 30 Tage vor der Aktion fest und miss vier Wochen nach der Auflösung erneut. Rechne dabei gegen den Trend des Kanals aus der Zeit davor und nicht gegen null, sonst schreibst du dem Gewinnspiel das normale Wachstum des Monats gut.

Was ein Gewinnspiel mit dem restlichen Profil macht

Teilnahmebedingungen müssen nicht bei „folgen und kommentieren" enden. Kommen Zusätze dazu wie „liket meine letzten drei Beiträge" oder „schaut euch meine Story an", wandert Interaktion aus dem Gewinnspiel in Beiträge, die inhaltlich nichts damit zu tun haben.

Der Effekt überlebt die Aktion deutlich. Die Kanalschnitte aus der Tabelle oben laufen über 60 Tage, und in genau dieses Fenster fallen die aufgeladenen Beiträge. Jede Engagement Rate und jeder Benchmark aus dieser Zeit sitzt auf einer Basis, die das Gewinnspiel angehoben hat.

Wird der Gewinnspiel-Post nach der Auflösung gelöscht, verschwindet der Anlass aus dem Profil. Die angehobenen Zahlen der übrigen Beiträge bleiben stehen.

Gewinnspiele im Kanal eines Creators sehen

Im Mediakit steht eine Engagement Rate, die deutlich über dem liegt, was der Kanal sonst zeigt. Du buchst, der gebuchte Beitrag landet weit darunter, und die Rückfrage aus dem Meeting kommt noch am selben Tag. Ein Gewinnspiel im Bezugszeitraum der Kennzahl erklärt genau diese Lücke, und im Profil ist davon nichts mehr zu sehen.

Ob auf einem Kanal Gewinnspiele laufen, ist deshalb eine Frage an seine Vergangenheit und nicht an sein Profil. Nindo beantwortet sie aus zwei Richtungen.

Die erste führt über die Beiträge. Sie werden automatisch als Gewinnspiel erkannt und lassen sich im Content-Archiv eines Kanals gezielt herausfiltern. Gelöschte Beiträge bleiben dabei sichtbar, sodass ein Gewinnspiel auch dann auffindbar ist, wenn es auf der Plattform selbst nicht mehr existiert.

Die zweite führt über den Follower-Verlauf. Die Botting-Analyse weist auffällige Sprünge mit Datum und Größe aus und stellt Beiträge aus demselben Zeitraum als mögliche Erklärung daneben. Fällt ein Gewinnspiel-Post in dieses Fenster, siehst du den Zusammenhang, statt ihn zu vermuten.