Affiliate Marketing ist eine bewährte Methode zur Steigerung von Verkäufen und Leads, die von vielen Unternehmen eingesetzt wird. In den letzten Jahren hat sich jedoch eine besondere Form des Affiliate Marketings herausgebildet, die speziell auf die Unterstützung von Influencern zurückgreift. In diesem Artikel werden wir genau erläutern, wie Affiliate Marketing mit Influencern funktioniert und welche Vorteile es für beide Seiten bietet.
Was ist Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing ist eine digitale Marketingstrategie, bei der Unternehmen (auch als Merchants oder Advertiser bezeichnet) mit Partnern (Affiliates) zusammenarbeiten, um die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu bewerben. Diese Partnerschaft basiert in der Regel auf einer Provision oder einem Vergütungsmodell, bei dem der Affiliate für die Verkäufe, Leads oder andere gewünschte Aktionen belohnt wird, die durch die von ihm durchgeführte Werbung generiert werden.
Affiliate Marketing mit Influencern
Affiliate Marketing mit Influencern ist eine Strategie, die immer mehr Marken für sich entdecken. Doch was verbirgt sich eigentlich genau dahinter? Im Grunde geht es darum, dass Influencer Produkte oder Dienstleistungen einer Marke bewerben und dafür eine Provision erhalten, wenn ihre Follower über einen speziellen Affiliate-Link etwas kaufen. Das Besondere dabei ist, dass diese Empfehlungen von Menschen stammen, denen die Follower vertrauen und deren Meinung sie schätzen.
Dadurch wird das Vertrauen in die Marke gestärkt und der Kaufanreiz erhöht. Zudem können durch zum Beispiel gezieltes Instagram Affiliate Marketing mit Influencern auch neue Zielgruppen erschlossen werden. Es ist also eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten: Die Marke erhält mehr Umsatz und Brand Awareness, die Influencer verdienen Geld und ihre Follower bekommen Empfehlungen von Personen, denen sie vertrauen. Aber wie findet man nun die richtigen Influencer für die eigene Marke und wie baut man eine erfolgreiche Kooperation auf? Dies sind Fragen, auf die wir im weiteren Verlauf dieses Artikels eingehen werden.
Aufbau und Durchführung einer Influencer Affiliate Kampagne
Schritt 1: Identifizierung der richtigen Influencer
Der erste Schritt bei Affiliate Marketing mit Influencern besteht darin, die richtigen Influencer für deine Marke oder dein Produkt zu finden. Dies erfordert eine gründliche Recherche und Analyse. Die Auswahl der richtigen Influencer für deine Marke ist ein entscheidender Faktor bei der Umsetzung erfolgreicher Affiliate Marketing Kampagnen. Es geht darum, diejenigen Influencer zu finden, deren Zielgruppe mit deiner Marke und deinen Produkten übereinstimmt.
Die Reichweite des Influencers ist hierbei nicht immer ausschlaggebend. Viel wichtiger ist es, dass der Influencer authentisch und glaubwürdig wirkt und eine hohe Engagement-Rate aufweist. Eine enge Zusammenarbeit mit dem Influencer kann dazu beitragen, dass er deine Produkte besser versteht und seine Empfehlungen entsprechend anpassen kann.
Auch eine langfristige Kooperation kann sich positiv auf den Erfolg deiner Affiliate Marketing Kampagne auswirken. Es gilt also nicht nur darauf zu achten, wer ein großer Influencer ist, sondern wer am besten zu deiner Marke passt und auf eine langfristige Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Bei der Influencer Suche können dir zum Beispiel Influencer Marketing Tools wie Nindo helfen. Bei Nindo gibt es zahlreiche Filtermöglichkeiten, wie du einfach und schnell geeignete Kooperationspartner für dich finden kannst ohne eine lange, eigene Recherche betreiben zu müssen.
Schritt 2: Kontaktaufnahme und Vereinbarung
Sobald du passende Influencer identifiziert hast, solltest du Kontakt mit ihnen aufnehmen. Dies kann über E-Mail, soziale Medien oder Influencer Marketing Plattformen erfolgen. In diesem Schritt wird eine Vereinbarung getroffen, die die Bedingungen der Zusammenarbeit festlegt. Diese umfasst normalerweise die Provisionsstruktur und die Art der beworbenen Produkte oder Dienstleistungen.
Schritt 3: Erstellung von Affiliate-Links oder Rabatt Codes
Affiliate-Links oder Rabatt Codes sind der Kern des Affiliate Marketings. Diese Links oder Codes werden verwendet, um den Traffic und die Verkäufe zu verfolgen, die von den Influencern generiert werden. Sie sind eindeutig für jeden Influencer und ermöglichen es, ihre Leistungen genau zu messen. Die meisten Affiliate-Programme und Plattformen bieten Tools zur Erstellung dieser Links und Codes.
Schritt 4: Erstellung von hochwertigem Content
Die Influencer erstellen hochwertigen Content, der die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen präsentiert. Dies kann in Form von Blogbeiträgen, Videos, Social Media Posts oder anderen Formaten geschehen. Der Content sollte ansprechend sein und die Zielgruppe des Influencers ansprechen, um die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Verkaufs zu erhöhen. Stelle hierfür auch im Vorhinein sicher, dass der Influencer das Produkt oder die Dienstleistung wirklich richtig versteht und in der Lage ist, es authentisch zu präsentieren.
Schritt 5: Promotion und Vermarktung
Die Influencer teilen ihren erstellten Content mit ihren Followern und verwenden dabei die Affiliate-Links oder Rabatt Codes. Sie empfehlen die Produkte oder Dienstleistungen und ermutigen ihre Follower, auf die Links zu klicken oder die Codes zu verwenden. Dies ist der Moment, in dem die Influencer ihre Überzeugungskraft und Authentizität nutzen, um Interesse zu wecken und Verkäufe zu generieren.
Schritt 6: Verkaufsverfolgung und Provision
Über deine Affiliate-Tracking-Software oder -Plattform kannst du die Verkäufe oder Conversions verfolgen, die durch die Affiliate-Links oder Rabatt Codes generiert werden. Basierend auf diesen Daten wird die vereinbarte Provision berechnet und an die Influencer gezahlt. Dies geschieht normalerweise in regelmäßigen Abständen, oft monatlich.
Schritt 7: Auswertung und Optimierung
Der letzte Schritt besteht darin, die Ergebnisse des Affiliate Marketing Programms zu analysieren und Optimierungen vorzunehmen. Messbare Ergebnisse sind der Schlüssel zum Erfolg beim Affiliate Marketing mit Influencern.
Am Ende geht es nicht darum, wie viele Follower ein Influencer hat oder wie oft er deine Marke erwähnt, sondern vielmehr um die tatsächlichen Conversions und den ROI. Um dies zu verfolgen, solltest du klare Ziele definieren und diese regelmäßig überwachen. Analysiere die Tracking-Links oder Rabatt Codes, achte dabei auf Kennzahlen wie Klickrate, Konversionsrate und den durchschnittlichen Bestellwert. Diese Informationen helfen dir dabei, effektive Strategien zu entwickeln und deine Kampagnen kontinuierlich zu optimieren.
Vergiss nicht, dass das Affiliate Marketing mit Influencern eine langfristige Strategie ist - es braucht Zeit und Geduld, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Daher ist es wichtig, die Messung von Ergebnissen als einen kontinuierlichen Prozess anzusehen und ständig zu verbessern.
Beispiel Affiliate Marketing auf Instagram
Im Folgenden haben wir ein Beispiel für dich, wie eine Affiliate Zusammenarbeit mit einem Influencer aussehen kann.
Ein Fitness Influencer erstellt eine Instagram Story und verwendet dabei ein Produkt eines Unternehmens, welches Sport- und Protein-Produkte vertreibt. In der Story erwähnt und zeigt er das Produkt, einen Protein Shake, mixt diesen und trinkt ihn. Er gibt seinen Followern einen persönlichen Eindruck von dem Produkt und erklärt, warum es seiner Meinung nach wertvoll ist und warum er die Shakes gerne und regelmäßig trinkt.
Er nennt die Marke, von welchem der Shake stammt und fügt auch den Affiliate-Link in der Instagram Story hinzu. Er ermutigt seine Follower, auf den Link zu klicken, um das Produkt zu kaufen. Im besten Fall gibt er seinen Followern auch noch einen Anreiz dafür auf den Link zu klicken, beispielsweise könnten die Follower einen Rabatt, ein gratis Produkt oder sonstige Vorteile von einer zeitlich begrenzten Sonderaktion erhalten, wenn sie den Kauf über den von ihm genannten Link tätigen.
Warum sollte man auf Affiliate Marketing mit Influencern setzen?
Affiliate Marketing hat sich zu einem wichtigen Bestandteil des digitalen Marketings entwickelt und bietet eine Win-Win-Situation für Unternehmen und Affiliates, beziehungsweise Influencer, die von dieser Form der Zusammenarbeit profitieren.
Vorteile für Marken
Kostenkontrolle
Unternehmen zahlen nur für die tatsächlichen Ergebnisse (Verkäufe oder Aktionen) der Zusammenarbeit, was die Effizienz des Marketingbudgets erhöht.
Risikominimierung
Die Kosten für Affiliate Marketing sind in der Regel niedrig, da die Provisionen nur bei erfolgreichen Transaktionen anfallen.
Reichweite und Glaubwürdigkeit
Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Influencern, zum Beispiel Affiliates auf Instagram, können Unternehmen ihre Reichweite erheblich erweitern und neue Zielgruppen ansprechen. Influencer haben oft eine treue Anhängerschaft, die ihren Empfehlungen vertraut. Ihre Reichweite und Glaubwürdigkeit können dazu beitragen, das Markenimage des Unternehmens zu stärken.
Zielgruppenansprache
Influencer haben decken oft spezifische Nischen oder Zielgruppen ab, was es Marken ermöglicht, gezielt potenzielle Kunden anzusprechen.
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Jetzt Demo vereinbarenVorteile für Influencer
Einkommensmöglichkeiten
Influencer können zusätzliches Einkommen generieren, indem sie ihren Followern Produkte oder Dienstleistungen empfehlen von denen sie selbst überzeugt sind. Affiliate Marketing Partnerschaften können für Influencer langfristige Einnahmequellen sein, solange die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen relevant und gefragt bleiben.
Monetarisierung von bestehendem Content
Influencer können Affiliate-Links oder Rabatt-Codes in ihren bereits vorhandenen Inhalten, wie Blogposts, Videos oder Social Media Beiträgen, integrieren. Dies ermöglicht es ihnen, ihre bestehenden Inhalte zu monetarisieren, ohne zusätzlichen Aufwand für die Content-Erstellung.
Zusätzliche Ressourcen
Marken stellen Influencern die Produkte und oft auch weitere Marketingmaterialien und Unterstützung zur Verfügung, um die Promotions effektiver zu gestalten.
Authentische Empfehlungen
Durch Affiliate Marketing können Influencer Produkte oder Dienstleistungen empfehlen, von denen sie überzeugt sind und die zu ihrer Nische oder Marke passen. Dies trägt zur ihrer generellen Glaubwürdigkeit bei, da ihre Empfehlungen als authentisch und vertrauenswürdig wahrgenommen werden.
Fazit zu Affiliate Marketing mit Influencern
Affiliate Marketing mit Influencern ist eine äußerst effektive Marketingstrategie, die Brands helfen kann, den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu fördern, während Influencer von zusätzlichen Einkommensmöglichkeiten profitieren. Diese Win-Win-Situation nutzt die Reichweite und Glaubwürdigkeit von Influencern, um gezielte Target Audiences anzusprechen und Verkäufe zu steigern. Wenn diese Partnerschaften richtig verwaltet werden, können sie zu langfristigen, erfolgreichen Beziehungen zwischen Marken und Influencern führen.
Hinweis: Aus redaktionellen Gründen wurde in diesem Artikel auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten selbstverständlich gleichermaßen für alle Gender.
