Warum Marken auf Influencer Giveaways setzen sollten

Erfahre, welche Vorteile sich für deine Brand durch Influencer Gewinnspiele bieten und wie du diese am besten umsetzten kannst.

Heutzutage ist die Reichweite auf sozialen Medien ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Marken und Influencern. Eine effektive Möglichkeit, die Reichweite auf Plattformen wie Instagram zu steigern, besteht darin, Instagram Gewinnspiele zu veranstalten. Wenn diese Social Media Gewinnspiele in Partnerschaft mit Influencern durchgeführt werden, können sie eine noch größere Wirkung entfalten. In diesem Blogpost werden wir die strategische Anwendung von Influencer Giveaways zur Steigerung der Social Media Reichweite erkunden. Wir stellen dir auch eine kritische Strategie von Influencern in Bezug auf Gewinnspiele vor und zeigen dir, wie du diese mit Hilfe von Nindo erkennen kannst.

Was ist ein Giveaway

Ein Influencer Giveaway ist eine Marketingtaktik, bei der Influencer auf Social Media Plattformen in Partnerschaft mit Marken oder Unternehmen Gewinnspiele veranstalten, um ihre Reichweite zu erhöhen, Engagement zu generieren und ihre Follower zu belohnen. Bei einem Social Media Giveaway gibt es normalerweise einen oder mehrere Preise, die die Teilnehmer gewinnen können. Diese Preise können Produkte, Dienstleistungen, Gutscheine, Bargeld oder andere Belohnungen sein. Eine der beliebtesten und häufigsten verwendeten Plattformen für Gewinnspiele ist Instagram.

So läuft ein Social Media Giveaway mit Influencern typischerweise ab:

1. Ankündigung des Giveaways Der Influencer kündigt das Giveaway auf seinen Social Media Kanälen an und erklärt, wie die Nutzer daran teilnehmen können. Dies kann das Liken, Kommentieren, Teilen von Beiträgen, das Verwenden eines speziellen Hashtags oder das Folgen des Influencer Accounts umfassen.
2. Teilnahme der Follower Die Follower des Influencers nehmen am Giveaway teil, indem sie die angegebenen Schritte ausführen. Dies kann oft dazu beitragen, dass der Post des Influencers mehr Engagement und Sichtbarkeit erhält.
3. Zufällige Auswahl der Gewinner Nach Ablauf des Giveaways wählt der Influencer, die Marke oder ein Tool die Gewinner mit Hilfe eines Zufallsprinzips aus allen teilnehmenden Followern aus.
4. Bekanntgabe der Gewinner und Preisvergabe Der Influencer gibt die Namen der Gewinner bekannt und kontaktiert sie, um die Preise zu übergeben. Die Preisvergabe kann in Form eines öffentlichen Dankesposts, einer Instagram Story oder einer persönlichen Direkt-Nachricht erfolgen.
5. Dank an die Teilnehmer Der Influencer dankt allen Teilnehmern, auch denen, die nicht gewonnen haben, für ihre Teilnahme und ihr Engagement.

Zweck und Effektivität von Giveaways

Influencer Giveaways dienen Marken und Influencern meist zu mehreren Zwecken. Sie sind aus diversen Gründen äußerst effektiv, wenn es darum geht, die Sichtbarkeit zu steigern.

Steigerung der Reichweite Gewinnspiele fördern die Interaktion und das Engagement der Follower, da diese aktiv am Giveaway teilnehmen müssen. Das Liken, Kommentieren und Teilen von Beiträgen im Zusammenhang mit dem Gewinnspiel sorgt für eine größere Sichtbarkeit in den sozialen Medien und trägt folglich zur Steigerung der Reichweite bei.

Glaubwürdigkeit und Vertrauen Follower vertrauen Influencern und schätzen ihre Empfehlungen. Wenn ein Influencer ein Giveaway veranstaltet, signalisiert er, dass die Marke oder das Produkt vertrauenswürdig ist, was die Teilnahme am Gewinnspiel attraktiver macht.

Erweiterung des Netzwerks Influencer haben oft eine treue Anhängerschaft, die sie über Jahre hinweg aufgebaut haben. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern haben Marken die Möglichkeit, dieses Netzwerk zu nutzen und neue Follower zu gewinnen. Marken können von Influencer Giveaways profitieren, da sie die Sichtbarkeit und das Bewusstsein für ihre Produkte oder Dienstleistungen steigern.

Virales Potenzial Gewinnspiele haben ein hohes virales Potenzial. Teilnehmer sind oft bereit, Freunde und Follower über das Giveaway zu informieren, was die Reichweite der Kampagne exponentiell erhöht.

Belohnung der Follower Giveaways bieten Influencern eine Möglichkeit, die Loyalität und Dankbarkeit gegenüber den Followern auszudrücken, indem sie die Chance erhalten, etwas zu gewinnen.

Tipps für die Umsetzung von Giveaways mit Influencern

Influencer Giveaways sind eine bewährte Methode, um die Reichweite auf Social Media Plattformen zu steigern. Hier sind einige bewährte Schritte, wie deine Marke diese Gewinnspiele gemeinsam mit Influencern strategisch nutzen kann, um deine Reichweite zu vergrößern:

1. Zielgruppendefinition Bevor du ein Influencer Giveaway startest, ist es wichtig, deine Zielgruppe genau zu definieren. Welche Art von Follower möchtest du erreichen und welchen Wert bietest du ihnen?
2. Wähle den richtigen Influencer Der nächste Schritt besteht darin, den passenden Influencer für dein Giveaway auszuwählen. Der Influencer sollte deine Zielgruppe ansprechen und in deinem Bereich oder deiner Nische glaubwürdig sein. Stelle sicher, dass der Influencer eine aktive und engagierte Community hat.
3. Lege klare Ziele fest Bevor du mit dem Giveaway beginnst, solltest du klare Ziele festlegen. Möchtest du mehr Follower für deinen Brand Account gewinnen, deine Markenbekanntheit steigern oder die Interaktion mit deiner Marke erhöhen? Die Festlegung klarer Ziele wird dir helfen, den Erfolg des Giveaways zu messen.
4. Plane den Preis/ die Gewinne sorgfältig Der Preis ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Giveaways. Stelle sicher, dass der Preis attraktiv und relevant für deine Zielgruppe ist. Je wertvoller der Preis, desto mehr Anreiz haben die Teilnehmer, am Giveaway teilzunehmen.
5. Kommuniziere klare Regeln und Richtlinien Transparente Regeln und Richtlinien sind entscheidend, um Vertrauen bei den Teilnehmern aufzubauen. Lasse den Influencer erklären, wie das Giveaway funktioniert, wie die Nutzer teilnehmen können und wann und wie der Gewinner bekannt gegeben wird.
6. Erstelle ansprechende Beiträge Visuell ansprechende Grafiken und Beiträge sind entscheidend, um die Aufmerksamkeit der Follower zu gewinnen. Lasse den Influencer klare und auffällige Bilder/ Grafiken und Texte verwenden, um das Giveaway zu bewerben. Arbeite in diesem Schritt eng mit dem Influencer zusammen.
7. Fördere das Engagement Lassen den Influencer die Teilnehmer auffordern, bestimmte Aktionen auszuführen, um am Social Media Giveaway teilzunehmen. Dies kann das Liken und Teilen des Beitrags, das Markieren von Freunden oder das Verwenden eines speziellen Hashtags umfassen. Diese Aktionen steigern das Engagement und die Sichtbarkeit des Giveaways.
8. Begrenze die Laufzeit Gib dem Giveaway eine zeitliche Begrenzung, um die Spannung und das Engagement hoch zu halten. Dies kann dazu beitragen, dass die Teilnehmer schnell handeln und das Giveaway viral geht.
9. Gewinner bekannt geben und danken Wenn das Giveaway endet, sollte der Influencer den/ die Gewinner bekannt geben/ kontaktieren und sich bei allen Teilnehmern bedanken. Dies fördert eine positive Beziehung zur Zielgruppe und zeigt Wertschätzung.
10. Werte die Ergebnisse aus Nach dem Giveaway ist es wichtig, die Ergebnisse zu analysieren. Messe, wie viele neue Follower du gewonnen hast, wie sich die Interaktionen auf deinen Social Media Kanälen erhöht haben und ob deine Ziele erreicht wurden. Diese Erkenntnisse können dir bei zukünftigen Marketingstrategien helfen.

Intransparente Influencer Giveaways

Social Media Gewinnspiele mit Influencern können eine echt Chance für Marken sein, die eigene Brand Awareness auszubauen. Es gibt jedoch auch eine Schattenseite von Influencern und ihren Gewinnspielen, die sich vor allem für Marken in Bezug auf den Kampagnenerfolg als problematisch herausstellen kann. Hierbei geht es um den intransparenten Umgang mit der Durchführung von Gewinnspielen und dem künstlichen Boosten von der Engagement-Rate und Followerzahl seitens Influencer.

Oftmals belaufen sich Gewinnspielbedingungen nicht nur darauf, dass der Gewinnspielpost geliked, kommentiert oder geteilt werden soll, häufig werden auch Teilnahmebedingungen, wie die folgenden gestellt:

Durch diese Aufforderungen wird das Engagement vorheriger Beiträge auf dem Instagram Profil künstlich skaliert. Es folgen im nachhinein Interaktionen auf die Posts, die ohne den Gewinnspiel-Beitrag, nicht erfolgt wären. Die Engagement-Rate wird dadurch ins Positive beeinflusst.

Vom Prinzip her sollte dieses nicht als zu kritisch bewertet werden, da Social Media Nutzer und vor allem Marken den Gewinnspielpost und die Gewinnspiel Bedingungen abrufen können, insofern diese sich noch auf der Plattform befinden. Nindo Auswertungen (Q1&Q2 2023) zeigen jedoch, dass ein Großteil von diesen Giveaway Posts nach Beendigung des Gewinnspiels gelöscht wird.

Für Außenstehende ist somit nicht mehr nachvollziehbar, dass ein Gewinnspiel auf dem Kanal stattgefunden hat und das dadurch auch weitere Beiträge auf dem Profil von einer höheren Engagement-Rate profitieren. Marken, die sich für die Zusammenarbeit mit solchen Influencern entscheiden, wissen folglich nicht, dass etliche der Beiträge ein verfälschtes Engagement aufweisen und welche fragwürdige Methode der Influencer anwendet. Dieses kann sich negativ auf Kampagnenergebnisse, den ROI und auch das Markenimage auswirken.

Neben den Interaktionsaufforderungen gibt es eine weitere Form der Aufforderungen für die Gewinnspielteilnahme. Hierbei sollen die Teilnehmenden, nicht nur dem veranstaltenden Account folgen, sondern auch anderen weiteren Accounts. Eine beispielhafte Formulierung hierfür sieht wie folgt aus:

Bei diesen Fällen handelt es sich oftmals um das Einkaufen in Gewinnspiele. Beim Einkaufen in Influencer Gewinnspielen erwirbt ein Influencer in der Regel von einem anderen Influencer die Möglichkeit, als Teilnehmer an einem laufenden Gewinnspiel oder Wettbewerb auf dessen Plattform aufzutreten. Dies bedeutet, dass der kaufende Influencer nicht nur am Gewinnspiel teilnimmt, sondern auch die Reichweite und das Engagement des veranstaltenden Influencers für sich selbst nutzen kann.

Influencer, die sich bei anderen Gewinnspielen einkaufen (Third Party Giveaway), erhalten durch diese Methode neue Follower, die nicht auf der Basis von organischem Content oder einem eigenen Gewinnspiel entstehen. Durch diese Aktionen kann es zu einem bedeutendem Follower Anstieg kommen, der aber nichts mit den Inhalten des Influencers selbst zu tun hat. Die Personen folgen dem Influencer Account nicht, weil sie wirkliches Interesse an diesem haben, sondern weil dieses eine Teilnahmebedingung ist.

Die Problematik hierbei für Unternehmen ist wieder die fehlende Sichtbarkeit und Transparenz von diesen Gewinnspielen. Möglicherweise kauft ein Influencer sich regelmäßig bei den Gewinnspielen anderer Influencer ein und gewinnt dadurch über die Zeit eine große scheinbare Reichweite. Zwar wird ein Teil der Accounts dem Influencer nach einiger Zeit wieder entfolgen, ein Teil wird jedoch auch Follower bleiben und durch das erneute Einkaufen in Giveaways wächst der Kanal weiter. An dieser Stelle wird ein fragwürdiges Verhalten von den Influencern an den Tag gelegt, von dem Marken, wenn sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden in der Regel nichts wissen, da ihnen die Datengrundlage fehlen.

Vergangene/ gelöschte Gewinnspiele erkennen

Gewinnspiele werden also zum Teil von Influencern genutzt, um künstlich die eigenen KPIs nach oben zu skalieren. Die Engagement-Rate oder Followerzahl steigt, da die Community etwas gewinnen will und nicht aufgrund des Creators selbst oder des Contents. Nun stellt sich aber die Frage, wie Marken dieses erkennen können, um diese Information bei Verhandlungen einzusetzen oder diese Creator im Vorhinein für Zusammenarbeiten auszuschließen.

Hierbei kann das Nindo Post Archiv eine bedeutende Hilfe sein. Nindo speichert und zeigt alle veröffentlichten Inhalte von Influencer Kanälen an, auch wenn diese nachträglich von dem Creator gelöscht wurden. Somit können wir nicht nur erkennen, wenn Gewinnspiele in Stories veranstaltet oder beworben wurden, die nach 24 Stunde nicht mehr sichtbar sind. Wir können dir auch aufzeigen, wenn ein Influencer einen Gewinnspiel Post veröffentlicht und diesen anschließend wieder gelöscht hat oder wenn dieser in Gewinnspielen anderer Influencer erwähnt wurde (sich eingekauft hat).

Hierfür haben wir eine spezielle Filteroption im unserem Content-Archiv. Zum einen gibt es die Filteroption "Giveaway" sowie die Option "Third Party Giveaway".

Unter Giveaway werden dir alle Posts und Stories eines Influencers angezeigt, bei denen es sich um ein Gewinnspiel handelt, welches die Person selbst auf ihrem Kanal veranstaltet hat. Hier werden auch Beiträge, beziehungsweise die Beschreibungstext der Beiträge anzeigt, die mittlerweile gelöscht wurden. Unter Third Party Giveaway listen wir dir alle Gewinnspiele anderer Creator auf auf, an denen sich der der entsprechende Influencer beteiligt hat.

Mit den ausführlichen Daten aus dem Nindo Post Archiv kannst du Influencer vor einer Zusammenarbeit gründlich auf ihre Inhalte überprüfen. Du kannst sicherstellen, dass ihr Engagement und ihre Followerzahl organisch entsteht und nicht künstlich gepusht wird, indem sie regelmäßig Gewinnspiele durchführen, die sie anschließend wieder löschen oder sie sich in Gewinnspiele anderer einkaufen. Auf diesem Weg kannst du die Chance auf deinen Kampagnenerfolg sichern und beginnen deine Kooperationen (zum Beispiel ein Gewinnspiel), zu planen.

Fazit

Influencer Giveaways sind eine beliebte Taktik im Influencer Marketing und können sowohl für Influencer als auch für Marken eine Win-Win-Situation darstellen, wenn sie strategisch durchgeführt werden. Sie bieten eine Möglichkeit, die Beziehung zwischen Influencern und ihren Followern zu stärken und gleichzeitig das Wachstum der Marke zu fördern. Durch die Auswahl des richtigen Influencers, die Planung und Promotion des Giveaways und die klare Kommunikation mit den Teilnehmern kannst du das volle Potenzial dieser Marketingtaktik nutzen.

Zum Teil werden Giveaways von Influencern als strategisches Mittel benutzt, um ihre Reichweite oder Engagement-Rate künstlich zu skalieren. Tools, wie Nindo, können dir dabei helfen, diese Fälle zu identifizieren und zu bewerten und dein Kampagnenbudget effizient für deine eigenen Kooperationen oder Gewinnspiele einzusetzen.

Hinweis: Aus redaktionellen Gründen wurde in diesem Artikel auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten selbstverständlich gleichermaßen für alle Gender.